จะกำหนดอัตราที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างไร? คู่มือการปฏิบัติ

อัปเดตเมื่อวันที่ 19 กุมภาพันธ์ 2024

หนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุดในการพิจารณาเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจ คือการกำหนดอัตราที่คุณต้องการเรียกเก็บจากลูกค้า (ในอนาคต) ของคุณ ผู้ประกอบการเริ่มต้นหลายรายไม่แน่ใจว่าต้องทำอย่างไร เนื่องจากมีเส้นบางๆ ระหว่างการชาร์จน้อยเกินไปกับการชาร์จเกิน คุณไม่ต้องการดึงตัวเองออกจากตลาดด้วยอัตราที่สูงเกินไป แต่อัตราที่ต่ำเกินไปก็ไม่ใช่ตัวเลือกที่ฉลาดเช่นกัน ท้ายที่สุด คุณต้องสามารถชำระค่าใช้จ่ายทั้งหมดและจัดหาเงินทุนให้กับชีวิตของคุณจากรายได้ทางธุรกิจของคุณ อัตรารายชั่วโมงที่ดีขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ เช่น สถานการณ์ของโครงการ การมอบหมายงาน สิ่งที่ลูกค้าต้องการ และภาคส่วนที่คุณใช้งานอยู่ ในขณะที่บางตลาดและภาคส่วนมีอัตรามาตรฐานที่เป็นธรรม ภาคส่วนอื่น ๆ มีแนวโน้มที่จะ ตัวอย่างเช่นความผันผวนมาก ในบทความนี้ เราจะสรุปข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดที่คุณต้องการ เพื่อให้สามารถกำหนดอัตราที่สมบูรณ์แบบสำหรับกิจกรรมทางธุรกิจของคุณ

3 หลักการพื้นฐานที่จะเริ่มต้นด้วย

มีปัจจัยพื้นฐานบางประการที่คุณควรคำนึงถึงเมื่อคุณเริ่มคิดเกี่ยวกับอัตราที่ดี สิ่งที่สำคัญที่สุดคือรายได้ที่คุณต้องการในฐานะบุคคล คุณต้องสามารถจ่ายค่าใช้จ่ายรายเดือนทั้งหมดของคุณ รวมทั้งประหยัดให้เพียงพอเพื่อซื้อสิ่งจำเป็นทั้งหมดที่คุณต้องการ หลังจากหักค่าใช้จ่ายในการดำเนินการของคุณแล้ว อัตรารายชั่วโมงของคุณจะต้องเพียงพอที่จะรักษาจำนวนเงินนี้ไว้เป็นอย่างน้อย ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งคืออัตราที่คู่แข่งของคุณเรียกเก็บ เนื่องจากจะทำให้คุณมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับสิ่งที่เป็นไปได้จริง เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในภายหลังในบทความ ปัจจัยสำคัญประการที่สามคือความโดดเด่นของคุณและคุณมีคู่แข่งมากหรือไม่ โดยทั่วไป คุณสามารถขออัตราที่สูงขึ้นได้เมื่อคุณไม่ซ้ำใครในทางใดทางหนึ่ง นอกจากนี้ เราจะหารืออย่างละเอียดยิ่งขึ้นในบทความนี้

กำหนดต้นทุนธุรกิจของคุณก่อน

หากคุณต้องการกำหนดจำนวนเงินที่คุณต้องการ คุณต้องเริ่มต้นด้วยการให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายทางธุรกิจทั้งหมดที่คุณจะมีต่อเดือน ตัวอย่างเช่น ต้นทุนคงที่และผันแปรทั้งหมดที่คุณต้องเสียเพื่อเริ่มต้นธุรกิจและดำเนินการต่อไปจะอยู่ภายใต้หมวดหมู่นี้ ทำรายการค่าใช้จ่ายเหล่านี้ด้วยตัวคุณเอง เพื่อให้คุณเห็นภาพรวมที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่จำเป็น คุณควรแบ่งต้นทุนธุรกิจออกเป็นสองประเภทแยกกัน: ต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปร

ต้นทุนคงที่

ค่าใช้จ่ายคงที่จะเท่ากันทุกๆ เดือน ซึ่งหมายความว่าค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะไม่เปลี่ยนแปลงกะทันหันในเร็วๆ นี้ ต้นทุนคงที่ไม่เกี่ยวข้องกับจำนวนการขายที่คุณทำได้ ตัวอย่างของต้นทุนธุรกิจคงที่ได้แก่:

• ค่าเช่าที่คุณจ่ายสำหรับพื้นที่สำนักงานของคุณ
• ค่าสาธารณูปโภคที่คุณต้องจ่ายรายเดือน
• ค่าจ้างพนักงานของคุณ รวมถึงเงินสมทบประกันสังคม
• ค่าใช้จ่ายสำหรับการประกันภัยที่คุณอาจมี
• ค่าใช้จ่ายในการขายและการตลาด เช่น เว็บไซต์ของคุณ
• ค่าใช้จ่ายรายเดือนสำหรับรถเช่าของคุณ
• เงินบำนาญคงค้าง
• ค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิก
• ค่าใช้จ่ายสำหรับการคืนภาษีหรือภาษีมูลค่าเพิ่มของคุณ
• ค่าใช้จ่ายของนักบัญชีหรือนักบัญชีของคุณ

ต้นทุนผันแปร

หากค่าใช้จ่ายไม่ใช่ต้นทุนคงที่ ในทางตรรกะจะอยู่ภายใต้หมวดหมู่ของต้นทุนผันแปร ต้นทุนผันแปรมักเกี่ยวข้องกับจำนวนผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย ยิ่งคุณขายมากเท่าไหร่ ต้นทุนผันแปรเหล่านี้ก็ยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น ตัวอย่างของต้นทุนผันแปร ได้แก่

• ค่าใช้จ่ายในการจัดซื้อ
• ต้นทุนการนำเข้า
• ค่าขนส่งหรือค่าขนส่ง
• การจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับบุคคลที่สาม

เมื่อคุณได้ระบุค่าใช้จ่ายเหล่านี้ทั้งหมดแล้ว คุณจะมีข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณจะต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายเหล่านี้ทั้งหมด จากนั้นคุณควรสร้างภาพรวมของค่าใช้จ่ายส่วนตัวทั้งหมดของคุณ

จากนั้นกำหนดค่าใช้จ่ายส่วนตัวของคุณ

นอกจากต้นทุนทางธุรกิจของคุณแล้ว คุณยังต้องจัดการกับต้นทุนที่คุณต้องจัดการเป็นการส่วนตัวในฐานะผู้ประกอบการด้วย การแสดงรายการค่าใช้จ่ายเหล่านี้ทำให้คุณทราบจำนวนเงินที่คุณต้องการต่อเดือนเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายส่วนตัวทั้งหมด ตัวอย่างของค่าใช้จ่ายส่วนตัวคือ:

• ค่าเช่าหรือการจำนองบ้านของคุณ
• ค่าสาธารณูปโภค เช่น ค่าน้ำมัน ค่าน้ำ ค่าไฟ
• ค่าสมัครอินเทอร์เน็ต โทรศัพท์ และค่าสมัครอื่นๆ
• ประกันที่คุณจ่าย เช่น ประกันสุขภาพ
• ค่าใช้จ่ายสำหรับเด็ก เช่น โรงเรียนและการดูแลเด็ก
• ค่าใช้จ่ายรายเดือนสำหรับร้านขายของชำของคุณ
• ค่าใช้จ่ายรายเดือนสำหรับสิ่งพิเศษเช่นเสื้อผ้าและวันหยุด
• เงินที่คุณต้องการบันทึก

หากคุณทำรายการนี้เสร็จแล้ว ตอนนี้คุณควรเปรียบเทียบทั้งสองรายการ เพื่อให้มีข้อมูลเชิงลึกที่ชัดเจนเกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณต้องการเป็นรายเดือนและรายปี

การหมุนเวียนที่จำเป็นเพื่อชำระค่าใช้จ่ายที่จำเป็นทั้งหมด

เมื่อคุณเริ่มสร้างรายได้กับธุรกิจของคุณแล้ว รายได้ที่คุณต้องการควรจะเพียงพอสำหรับค่าใช้จ่ายทางธุรกิจจากขั้นตอนที่ 1 รวมถึงค่าใช้จ่ายส่วนตัวจากขั้นตอนที่ 2 ผลรวมของค่าใช้จ่ายจากขั้นตอนที่ 1 และ 2 จะรวมกันเป็นต้นทุนทั้งหมด ที่คุณต้องจ่ายเป็นรายปี ดังนั้นมูลค่าการซื้อขายของคุณจะต้องเท่ากับจำนวนนี้อย่างน้อย แต่ควรสูงกว่าเล็กน้อย จำไว้ว่าในช่วงชีวิตหนึ่ง อาจมีเรื่องแปลกๆ เกิดขึ้นได้ เช่น เครื่องจักรพังก่อนที่จะสิ้นสุดวงจรชีวิต ตัวอย่างเช่น โน้ตบุ๊กของคุณอาจทำงานผิดปกติในทันที หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจออนไลน์ สิ่งนี้อาจขัดขวางคุณอย่างมากในการดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจประจำวันของคุณ ดังนั้นเราขอแนะนำอย่างยิ่งให้คุณมีกันชนเล็กๆ เสมอ เพื่อให้สามารถจัดการกับสถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์ดังกล่าวได้อย่างรวดเร็ว

ปัจจัยอื่นๆ ที่มีบทบาทในการกำหนดอัตราของคุณ

ความสามารถในการชำระค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณทุกเดือนนั้นเป็นพื้นฐานสำคัญในการกำหนดอัตราของคุณ แต่ในฐานะเจ้าของธุรกิจ (ในอนาคต) คุณหวังเป็นอย่างยิ่งว่าจะทำได้ดีกว่าแค่การจบสิ้นกัน! ดังนั้นจึงแนะนำให้ทำการวิจัยเกี่ยวกับปรัชญาของการสร้างอัตรา ถัดจากหัวข้อที่คุณควรนำมาพิจารณา มีหลักเกณฑ์มากมายที่สามารถช่วยคุณได้ ซึ่งเราจะอธิบายในรายละเอียดด้านล่างนี้

คุณทำงานเป็นผู้เชี่ยวชาญหรือไม่?

เราได้ระบุไว้ก่อนหน้านี้แล้วว่าความโดดเด่นและความเป็นเอกลักษณ์จะทำให้คุณสามารถขออัตราที่สูงขึ้นได้ เนื่องจากคุณจะมีการแข่งขันน้อยลงหรือไม่มีเลยในกรณีดังกล่าว สิ่งนี้ทำให้คุณมีตำแหน่งสำคัญในตลาด และบริษัทต่างๆ ยินดีจ่ายสำหรับความเชี่ยวชาญของคุณ การมอบหมายตัวเองและประสบการณ์และทักษะของคุณในช่องของคุณมีบทบาทสำคัญในการกำหนดอัตรารายชั่วโมงของคุณ หากงานของคุณเชี่ยวชาญและมีน้อยคนที่สามารถทำสิ่งที่คุณทำได้ เป็นเรื่องสมเหตุสมผลที่คุณจะขออัตรารายชั่วโมงที่สูงขึ้น หากคุณได้รับการศึกษาในสายธุรกิจของคุณด้วย เช่น ประกาศนียบัตรมหาวิทยาลัยและ/หรือการศึกษาด้านวิชาชีพ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณถามได้มากขึ้นต่อชั่วโมง ยิ่งคุณรู้จักคุณมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีความพิเศษมากเท่านั้น การขออัตรารายชั่วโมงที่สูงก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น

ระยะเวลาและขอบเขตของโครงการหนึ่ง ๆ คืออะไร?

รายละเอียดเกี่ยวกับโครงการที่คุณต้องการดำเนินการมีผลค่อนข้างมากต่ออัตราที่คุณสามารถเรียกเก็บจากลูกค้าของคุณ โดยทั่วไป หากโครงการมีขนาดยาวหรือใหญ่มาก มักจะถูกต้องที่จะคิดอัตราที่ต่ำกว่าปกติเล็กน้อย นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าคุณมีความแน่นอนมากขึ้นในการรับรายได้ในเชิงโครงสร้าง อย่างไรก็ตาม สำหรับโครงการขนาดเล็กและ/หรือสั้นกว่านั้น คุณสามารถเรียกเก็บเงินเพิ่มได้อีกเล็กน้อย พูดอีกอย่างคือ การมอบหมายงานขนาดเล็กหรือครั้งเดียวทำให้คุณเสียเวลาและพลังงานมากกว่าโครงการขนาดใหญ่หรือยาว ยิ่งไปกว่านั้น ด้วยการมอบหมายงานระยะยาว คุณจะต้องใช้เวลาน้อยลงในการจัดหางานใหม่เพื่อหางานที่มอบหมายใหม่ให้เพียงพอ เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะได้เรียนรู้การสร้างสมดุลให้กับบริษัทของคุณ

ค้นหาอัตราเฉลี่ยต่อชั่วโมงภายในสายธุรกิจของคุณ

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วในตอนต้นของบทความนี้ เป็นความคิดที่ดีเสมอที่จะดูออนไลน์ว่าการแข่งขันของคุณกำลังเรียกเก็บเงินจากอะไร คุณสามารถค้นหาได้จากเว็บไซต์ต่างๆ ที่เก็บข้อมูลดังกล่าว แต่คุณสามารถสอบถามจากสภาพแวดล้อมโดยตรงของคุณได้เช่นกัน บางทีคุณอาจรู้จักบางคนที่ทำงานเดียวกันกับคุณ? นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่จะติดต่อบริษัทที่ปรึกษาที่คล้ายกับสายงานธุรกิจของคุณ เพื่อให้ทราบว่าคุณกำลังติดต่อด้วยอัตราเฉลี่ยเท่าใด แน่นอน คุณเป็นผู้กำหนดอัตรารายชั่วโมงของคุณเอง แต่ควรคำนึงถึงอัตราปัจจุบันในตลาดของคุณด้วย อย่าใช้อัตราที่ต่ำเกินไป เพราะจะทำให้คุณดูไม่มีประสบการณ์ แต่อย่าพลาดโครงการดีๆ ด้วยการกำหนดอัตราต่อชั่วโมงที่สูงเกินไป ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณ มักจะมีอัตราทั่วไป ลูกค้าของคุณมักจะรู้ตัวเลขเหล่านี้เช่นกัน ก็ถือว่าฉลาดแล้วที่จะไม่เบี่ยงประเด็นมากไป

ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ

ในหลายกรณี คุณควรค้นหาก่อนว่าคุณกำลังติดต่อกับลูกค้าประเภทใดและบริษัทใช้จ่ายอะไรในกิจกรรมต่างๆ เช่นของคุณ เป็นลูกค้ารายย่อยหรือเป็นบริษัทที่เพิ่งก่อตั้ง? จากนั้นคุณต้องคำนึงว่าพวกเขาอาจยังไม่ประสบความสำเร็จมากนัก ในกรณีเช่นนี้ คุณไม่ควรคาดหวังว่าจะได้รับอัตราที่สูงมาก เนื่องจากพวกเขาจำเป็นต้องสร้างบริษัทของตนด้วย เป็นความคิดที่ดีที่จะลองทำงานกับบริษัทขนาดเล็กจำนวนมากเมื่อคุณเพิ่งเริ่มธุรกิจใหม่ เพราะสิ่งนี้จะทำให้คุณได้รับทั้งประสบการณ์ที่จำเป็น เมื่อคุณสร้างฐานข้อมูลลูกค้าขนาดเล็กแล้ว คุณสามารถสมัครโครงการกับบริษัทที่ใหญ่กว่าและประสบความสำเร็จได้ สิ่งเหล่านี้จะยอมรับอัตราที่สูงขึ้นได้ง่ายกว่า เนื่องจากมีงบประมาณที่เหมาะสมที่จะใช้กับอัตราของคุณ แต่เพื่อให้สามารถทำงานให้กับบริษัทดังกล่าวได้ คุณต้องมีประสบการณ์เพื่อพิสูจน์ว่าคุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่

โครงการของคุณมีการแข่งขันสูงหรือไม่?

ในบางกรณี คุณจะได้รับโครงการโดยตรงจากลูกค้าซึ่งเลือกเฉพาะคุณเท่านั้น สิ่งนี้มักเกิดขึ้นเมื่อคุณทำงานให้กับลูกค้ารายนี้ได้สำเร็จในอดีต หรือพวกเขาได้ยินเกี่ยวกับคุณผ่านการบอกต่อในเชิงบวก แต่โดยทั่วไปคุณควรคำนึงถึงข้อเท็จจริงที่ว่าจะมีการแข่งขัน บางครั้งลูกค้าของคุณระบุว่าพวกเขายังมีผู้สมัครที่มีศักยภาพอยู่ในใจ แน่นอนว่าเป็นเรื่องจริงหรือไม่นั้นยากที่จะตรวจสอบได้ อย่างไรก็ตาม คุณมักจะต้องรับมือกับคู่แข่งที่ต้องการรับโปรเจกต์เดียวกันกับพวกเขา เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้น มักจะมีการแข่งขันเกี่ยวกับอัตรา ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องสร้างความแตกต่างด้วยมูลค่าเพิ่มของคุณ ถัดจากการรักษาอัตราของคุณให้อยู่ในระดับที่พอเหมาะ หากมีผู้อื่นที่มีประสบการณ์เดียวกันกับคุณเสนอราคาที่ต่ำกว่า โอกาสค่อนข้างมากที่พวกเขาจะได้รับโครงการแทนคุณ

คุณทำงานภายในภาคเอกชนหรือภาครัฐ?

นอกจากนี้ยังมีความแตกต่างระหว่างภาคเอกชนและภาครัฐ โดยทั่วไปบริษัทพาณิชย์จะพิจารณาที่อุปสงค์และอุปทานมากกว่าหน่วยงานของรัฐ วิธีนี้จะทำให้คุณมีพื้นที่มากขึ้นในการทดสอบด้วยอัตราที่แตกต่างกัน แต่โปรดจำไว้ว่าคุณยังคงควรเป็นจริงกับสิ่งที่คุณถามจากลูกค้าของคุณ ที่สถาบันของรัฐบาลมักจะมีอัตราคงที่หรือตัวอย่างเช่น อัตราตามระดับการศึกษาและประสบการณ์ สิ่งนี้ทำให้การสมัครโครงการง่ายขึ้นหากคุณปฏิบัติตามเงื่อนไขทั้งหมด แม้ว่าจะมีอิสระน้อยกว่าในการใช้อัตราที่แตกต่างกัน หากคุณต้องการความหลากหลายเล็กน้อยในงานที่คุณทำ เราแนะนำให้คุณหาโครงการทั้งในภาครัฐและเอกชน สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้รับประสบการณ์การทำงานที่หลากหลาย

เวลาของใบเสนอราคาของคุณ

สิ่งที่ผู้ประกอบการจำนวนมากมองข้ามคือระยะเวลาในการส่งใบเสนอราคาอาจมีผลกระทบอย่างมากต่ออัตราที่คุณสามารถขอได้ นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าในบางกรณีแผนกที่มีปัญหายังคงต้องจัดทำงบประมาณ หรือตรงกันข้าม: แผนกอาจสิ้นสุดงบประมาณประจำปีและอาจมีเงินพิเศษสำหรับใช้จ่าย หรือใช้ไปเกือบหมดแล้ว นี่คือเหตุผลที่คุณควรอยู่อย่างสมเหตุสมผลและอย่าใช้อัตราเกินจริง เว้นแต่คุณจะทราบโดยตรงว่ามีงบประมาณเกินดุล ด้วยวิธีนี้ คุณจะป้องกันตัวเองจากการกำหนดราคาตัวเองออกจากตลาดโดยไม่คาดคิด เป็นเรื่องฉลาดเสมอที่จะถามลูกค้าเกี่ยวกับงบประมาณ แต่พึงระลึกไว้เสมอว่าไม่ใช่ลูกค้าทุกรายที่จะบอกความจริงกับคุณ

คุณเก่งการเจรจาแค่ไหน?

สุดท้าย หัวข้อการเจรจาต่อรองสมควรได้รับความสนใจ หากคุณส่งใบเสนอราคาด้วยอัตราที่คุณต้องการ คุณจะได้รับคำตอบว่าใช่หรือไม่ใช่ แต่ถ้าลูกค้าบอกว่าไม่ ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่ได้รับโครงการ บางครั้งมีที่ว่างเพียงพอสำหรับการเจรจาต่อรอง คุณยังสามารถกำหนดอัตราในใบเสนอราคาของคุณให้สูงกว่าอัตราที่คุณต้องการรับได้เล็กน้อย หากพวกเขาตอบว่าไม่ คุณสามารถเสนอราคาที่คุณต้องการได้ และมีโอกาสที่พวกเขาจะยอมทำตามเพราะคุณลดราคาลงมาเล็กน้อย ฝึกฝนกลยุทธ์การเจรจาต่อรองของคุณให้ดี เพราะโดยส่วนใหญ่แล้ว จะมีช่องว่างระหว่างราคาที่ขอขั้นต่ำกับจำนวนเงินที่ลูกค้าของคุณต้องการจ่าย หากคุณเชี่ยวชาญเกมนี้เป็นอย่างดี และคุณสามารถให้ลูกค้าของคุณรู้สึกว่าพวกเขาได้รับมากโดยเปล่าประโยชน์ แสดงว่าคุณทำงานได้อย่างยอดเยี่ยม

คุณควรเพิ่มอัตรารายชั่วโมงเมื่อใด

ข้อดีอย่างหนึ่งของการเป็นผู้ประกอบการคือคุณสามารถขึ้นอัตราได้เป็นระยะ เมื่อคุณได้รับเงินเดือน โดยทั่วไปการเปลี่ยนแปลงนี้จะน้อยมาก เว้นแต่คุณจะได้รับการเลื่อนตำแหน่ง แต่ในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณมีอิสระมากขึ้นเกี่ยวกับอัตราที่คุณเรียกเก็บ นอกเหนือจากการมีอิสระมากกว่าพนักงานทั่วไป หากคุณทำงานเป็นฟรีแลนซ์มาระยะหนึ่งแล้ว คุณควรตรวจสอบอัตรารายชั่วโมงของคุณเป็นระยะๆ บางทีคุณอาจกำหนดสิ่งเหล่านี้เพียงครั้งเดียว และจากนั้นก็ไม่เคยปรับอัตราอีกเลย แต่มีเหตุผลมากมายว่าทำไมอัตรารายชั่วโมงของคุณควรเพิ่มขึ้น ตัวอย่างเช่น:

• ฝีมือของคุณเพิ่มขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา
• คุณได้ลงทุนในการศึกษาเฉพาะทาง
• ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจและ/หรือส่วนตัวของคุณเพิ่มขึ้น
• คุณต้องการสร้างกันชนทางการเงินเพิ่มเติมสำหรับอนาคต
• เนื่องจากอัตราเงินเฟ้อ (มากเกินไป)

หากคุณตัดสินใจว่าควรเพิ่มอัตรารายชั่วโมง ให้แจ้งเรื่องนี้กับลูกค้าในเวลาที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่น การประกาศอัตราของคุณจะเพิ่มขึ้นในอีกไม่กี่เดือนจะทำให้ลูกค้ามีเวลาคาดการณ์ โดยทั่วไปแล้ว เดือนมกราคมเป็นเดือนที่ดีในการเพิ่มอัตราของคุณ เป็นการดีที่จะพูดคุยเรื่องนี้ด้วยตนเอง เพื่อที่คุณจะได้อธิบายว่าทำไมจึงควรเพิ่มอัตรารายชั่วโมงของคุณ แต่การส่งอีเมลหลังจากเปลี่ยนอัตราบนเว็บไซต์ของคุณก็เป็นสิ่งที่ดีเช่นกัน เช่น เมื่อคุณมีรายชื่อลูกค้าจำนวนมากและไม่มีเวลาดูพวกเขาทั้งหมดเป็นการส่วนตัว สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าลูกค้าของคุณจะไม่ประหลาดใจในทางลบ คุณยังสามารถเลือกที่จะเปลี่ยนแปลงอัตรารายชั่วโมงของคุณในบางครั้ง โดยให้ส่วนลดสำหรับงานที่มอบหมายนานขึ้น

เมื่อใดที่คุณควรพิจารณาลดอัตราหรือเรียกเก็บเงินจากลูกค้าของคุณต่ำเกินไป

ในบางกรณี ขอแนะนำให้คุณคิดค่าบริการน้อยลง สิ่งนี้ฟังดูขัดแย้งกับสัญชาตญาณ แต่จริง ๆ แล้วค่อนข้างสมเหตุสมผลในตัวอย่างไม่กี่ชุด การชาร์จน้อยเกินไปไม่ใช่เรื่องเลวร้ายเสมอไป ในความเป็นจริง มีบางกรณีที่การเรียกเก็บเงินน้อยกว่ามูลค่าตลาดสำหรับบริการของคุณสามารถเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจได้ หนึ่งในกรณีเหล่านี้ที่เราได้พูดถึงไปแล้ว: การให้ส่วนลดตามปริมาณ สิ่งนี้เป็นไปได้โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากคุณมีรูปแบบธุรกิจที่เน้นปริมาณเพื่อผลกำไร นอกจากนั้น ยังยอมรับได้หากคิดราคาต่ำกว่าความเป็นจริงเมื่อคุณเจาะเข้าสู่ตลาดใหม่ โดยทั่วไปหมายความว่าคุณเริ่มต้นใหม่อีกครั้งโดยมีประสบการณ์เพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย บางครั้ง เพื่อให้ได้แรงฉุดในตลาดใหม่ การจงใจเรียกเก็บเงินน้อยกว่ามูลค่าตลาดก็ช่วยได้ เมื่อทำเช่นนี้ คุณจะเริ่มดึงดูดลูกค้าในตลาดที่คุณต้องการให้บริการและเริ่มสร้างชื่อให้ตัวคุณเอง

อีกตัวอย่างหนึ่งคือการสร้างชุดทักษะของคุณ เราได้กล่าวถึงเรื่องนี้แล้วในข้อความด้านบน: ในการได้รับประสบการณ์ บางครั้งคุณจะต้องทำโครงการที่จ่ายน้อยกว่าอัตรารายชั่วโมงที่คุณต้องการ ในทางกลับกัน คุณจะมีประสบการณ์มากขึ้นซึ่งจะทำให้คุณสามารถเรียกเก็บเงินในอัตราที่สูงขึ้นได้ในอนาคตอันใกล้ ประการสุดท้าย ผู้ประกอบการบางรายให้ความสำคัญกับการให้คืน บางทีคุณอาจต้องการให้บริการที่มีคุณภาพสูงแก่ชุมชนที่ด้อยโอกาสและมีปัญหาทางการเงิน? ในการทำเช่นนี้ คุณสามารถลดราคาของคุณสำหรับลูกค้าเฉพาะรายรายนี้ได้ สิ่งนี้คล้ายกับการทำงานแบบมืออาชีพ แต่แทนที่จะทำงานฟรี คุณยังคงเรียกเก็บเงินจำนวนหนึ่ง ในตัวอย่างทั้งหมดเหล่านี้ การตัดสินใจที่จะคิดราคาต่ำกว่าความเป็นจริงถือเป็นกลยุทธ์ และไม่ได้ขึ้นอยู่กับความเชื่อของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่ตลาดของคุณจะจ่าย

Intercompany Solutions สามารถช่วยคุณในการตัดสินใจเลือกอัตราที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณ

อย่างที่คุณเห็น มีหลายปัจจัยที่มีบทบาทในการตัดสินใจเลือกอัตราที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณทำการค้นคว้า คุณควรจะสามารถคิดตัวเลขสองสามตัวที่เหมาะสมกับตลาดเฉพาะของคุณได้อย่างแน่นอน หากคุณรู้สึกว่ากำลังประสบปัญหาในการกำหนดอัตรา คุณสามารถติดต่อทีมงานของ Intercompany Solutions. เราสามารถหารือเกี่ยวกับธุรกิจของคุณกับคุณ และดูว่าเราสามารถช่วยคุณในการกำหนดอัตราที่เหมาะสมได้หรือไม่ นอกจากนี้ เรายังสามารถช่วยคุณในกระบวนการลงทะเบียนทั้งหมดของบริษัท บริการทางการเงิน และความช่วยเหลือในการเขียนแผนธุรกิจของคุณ ติดต่อเราได้ตลอดเวลา